leads en 10 meses de actividad
instalaciones en España y Portugal
en ventas el primer año
Tras medio año de setup para el lanzamiento y un año de inicio de operaciones, EI se convirtió en una realidad, despuntando en el mercado ibérico del autoconsumo solar.
Durante este tiempo se definieron las estrategias de negocio y digital, se creó una marca propia y se desarrollaron las herramientas y productos digitales necesarios. También se reclutó al equipo propio de EI, se activaron las operaciones en 2 países, se firmaron acuerdos con colaboradores, se definieron plan y equipo de marketing, su gestión operativa, etc.
Todo esto permitió que EI se convirtiera en el líder de su categoría en Iberia en los próximos años.
Aprendizaje #1
Piensa en digital
Un posicionamiento digital y tecnológico en un entorno competido es clave para poder identificar los potenciales clientes y llegar a ellos de forma eficiente y contenida en coste con una propuesta ajustada que les aporte valor desde el primer momento. De esta forma, se consigue acelerar los procesos de decisión y reducir los costes de gestión del proceso de venta, mejorando la competitividad de la solución.
Aprendizaje #2
Piensa en dónde se va a consumir tu producto
Es clave considerar desde un primer momento las diferencias culturales y de consumo entre mercados diferentes de cara a ofrecer un producto y servicio adaptado a cada uno de ellos, ajustando tanto proceso comercial como las características, del producto, los canales, etc.
Aprendizaje #3
Despliegue de recursos
Es vital desarrollar una estrategia de despliegue correcta tanto a nivel geográfico, como a nivel producto, que permita al negocio coger tracción y conocimiento de mercado, generando marca y validando su product-market-fit a la vez que se despliegan completamente las operaciones en nuevos verticales.
