Convertir a GoWithFlow (actualmente Daloop), una organización de proyectos, en una de producto; trabajando desde la visión y estrategia hasta la definición del product roadmap.
Durante los meses de ejecución de proyecto, acompañamos a GoWithFlow en la redefinición de sus bases y el lanzamiento de una primera versión de su producto flagship de flotas eléctricas y software de gestión de recargas.
De cara a orientar a GoWithFlow, inicialmente se realizó un análisis de mercado cualitativo y cuantitativo sobre el que apoyar la nueva estrategia y modelo de negocio. Una vez establecida la oportunidad dentro del mundo de la movilidad eléctrica y acotada la nueva propuesta de valor, se activaron diversas líneas de trabajo para aterrizar la estrategia, destacando producto, go-to-market y tecnología.
Para definir la estrategia de go-to-market se llevó a cabo un ejercicio de entendimiento del mercado con el fin de conocer tendencias y JTBD no resueltos por las soluciones existentes.
Así, se exploraron varios canales y potenciales partners y se estudiaron las necesidades específicas de cada segmento, dando lugar a una estrategia de ventas y un pitch para potenciales clientes.
Una vez el desarrollo de la nueva propuesta de valor estaba en marcha, se soportó el despliegue de la actividad comercial en España.
Se definió el product roadmap tanto de la aplicación como de la plataforma. Se realizó un estimado bottom-up y definieron sprints e hitos para cada épica para gestionar el lanzamiento de acuerdo al planning establecido.
Una vez acotado el producto, se llevó a cabo un ejercicio de definición de módulos y pricing, apoyado en un benchmark del mercado y sesiones de ideación con el propio equipo. Durante esta fase el equipo de Igeneris ejerció temporalmente el rol de Product Owner con los equipos de producto y desarrollo para asegurar el alineamiento entre producto y estrategia.
El tercer pilar del proyecto, trabajado de forma transversal a los anteriores fue la reorganización del stack tecnológico. Para ello se realizó un assessment en profundidad de los equipos y tecnologías empleados, y sugirieron mejoras para incrementar el desempeño, dando lugar a una redistribución de equipos, la convergencia de algunos módulos de la solución hacia tecnologías más comunes y la búsqueda de nuevos perfiles.
Aprendizaje #1
Obtener product-market fit antes de escalar es un gran reto, después es prácticamente imposible.
Aprendizaje #2
Para montar un nuevo proyecto con un corporate hay que salir de su estructura matriz; la mejor fórmula es crear una startup que sea 100% independiente.
